«Присме» не страшно

«Кризис дал нам хорошие возможности».  Веса Пуннонен.

По мнению иностранных ритейлеров, сейчас самое время входить на российский рынок. Недавно рядом со станцией метро «Звездная» открылcя четвертый по счету финский магазин Prisma в Петербурге.

По словам финской стороны, рынок розничной торговли Санкт-Петербурга соразмерен с аналогичным рынком всей Финляндии. В перспективе компания рассчитывает занять около 15-17% рынка розницы в сегменте супергипермаркетов. На развитие собственной сети магазинов и покорение российского рынка финны планируют в течение ближайших нескольких лет потратить 500 млн евро.

Президент корпорации SOK Retail International (той самой, что владеет Prisma) Веса Пуннонен признается: «Кризис дал нам хорошие возможности для того, чтобы получить лучшие места по привлекательным ценам».

В Финляндии, по его словам, за столь короткий срок 4 магазина открыть нереально. Полтора года назад, когда В. Пуннонен был единственным представителем Рrisma в России, его соотечественники считали, что, как и в Финляндии, он сможет открыть один магазин в течение 10 лет. Но кризис оказаля кстати - арендные ставки на торговые площади в Северной столице снизились на 25-35%. А в ходе переговоров можно сбросить еще 5-10%.

В новый гипермаркет корпорация вложила 17 млн евро и полностью выкупила площадь. Предыдущие вложения были примерно вдвое меньше и площади арендовались. Это говорит о том, что финны стремятся остаться на нашем рынке надолго. Во всяком случае, не только на период окупаемости. Кстати, он дольше, чем обычно принято в России, рассчитан не на 3 года, а на 5-10 лет. По утверждению финских топ-менеджеров, если бы бизнес план составлялся на 3 года, то уровень цен получился бы неподъемным для потребителей.

Кроме того, чтобы подсократить расходы, SOK решил частично отказаться от услуг монополистов и полностью отключился от городского тепла и горячей воды. В магазине подогрев воды и подача тепла осуществляются за счет специальных компрессоров. А нужное количество тепла регулируется датчиками.

{youtube}jrAU4Jq_jBY{/youtube}

«Русские бизнесмены смеются: ты ненормальный! - рассказывает В. Пуноннен, - я же отвечаю: нашей компании 100 лет, и 10 погоду не изменят.Тем более, мы открываемся за счет собственных средств, других инвестиций нет. Просто в каждой стране надо знать правила игры. Мы могли бы за это время  открыть и 20 точек, если бы исходили из количества поступающих предложений".

Предложения поступают из самых разных регионов. Но пока развивать бизнес планируется исключительно в Санкт-Петербурге. Причем форматы торговых заведений должны быть разными, считают руководители. Например, "Prisma" в гостинице «Москва» (первенец) ориентирована на туристов. Гипермаркет в Новом Девяткино – для выезжающих из города автомобилистов. Ну, а нынешний похож на магазин шаговой доступности (о необходимости которых так много говорится), только формата гипермаркета. При этом основной козырь - показатель «цена/качество» - будет поддерживаться в нынешних меняющихся условиях.